Ce qu’il convient de retenir de ce séminaire pour nos chers PME et TPE, c’est que dans un dossier de crédit ce qui va être analysé c’est le dispositif de l’entreprise qui lui permet d’être performante, pour pouvoir rembourser les fonds qu’on veut lui prêter. C’est ce dispositif qui est censé justifier les chiffres passés et à venir de l’entreprise. Donc il convient d’avoir et de mettre en avant un bon dispositif (Vision, Secteur, Stratégie, Savoir-faire, Hommes, Outils, Processus, Procédures, Supports…) qui rassure quant à sa capacité à générer de la richesse traçable. Et non d’extérioriser des chiffres du passé (Etats Financiers) et prévisionnels (Business Plan) qui paraissent convaincants de prime abord, alors qu’en réalité ces chiffres ne sont soutenus par aucune vrai organisation et traçabilité qui rassure le partenaire financier.   Un bon dispositif (visible et traçable) de la PME lui permet d’être performante et de dégager du fond propre qui représente l’enrichissement propre de l’affaire et qui permet non seulement d’autofinancer ses besoins, mais également de représenter pour tout partenaire financier qui veut prêter une base de capacité de remboursement de son prêt.   Ce dispositif constitue des FACTEURS NON FINANCIERS et qui pèsent pour plus de 60-70% dans la balance de prise de décision de financement. Les chiffres (FACTEURS FINANCIERS) sont censés être la simple résultante dudit dispositif, et représentent tout au plus 30-40%.